CHARGE D’AFFAIRES INSTITUTIONNELS

Dans un environnement concurrentiel et de développement croissant, le titulaire met en œuvre tous les processus et procédures, engage les moyens et participe au développement des activités du segment Institutionnel et plus particulièrement du portefeuille de clients qui lui est confié.
Dans les limites fixées par les politiques et procédures, il exécute ses activités et rend compte à son supérieur hiérarchique à qui il soumet ses nouvelles propositions pour validation avant mise en œuvre. 
Dans ce cadre, il ou elle a les différentes responsabilités ci-après :

1. Mettre en œuvre la stratégie qui assure l’atteinte des objectifs fixés,
2. Développer et entretenir son portefeuille suivant les règles et normes du Groupe,
3. Répondre aux attentes des clients et offrir un service de qualité,
4. Fidéliser la clientèle institutionnelle,
5. Maintenir une bonne qualité du portefeuille,
6. Mettre en œuvre la politique commerciale de la Banque et multiplier les rencontres clientèles,
7. Développer le PNB du portefeuille dont il a la charge,
8. Développer son fonds de commerce en terme quantitatif et qualitatif en menant des actions de prospection,
9. Suggérer et faire des offres de placements,
10. Négocier avec les responsables financiers des clients les conditions adaptées aux clients et favorables pour la Banque,
11. Mener des actions de veille concurrentielle,
12. Etudier les dossiers de crédit – Assurer leur montage financier dans un souci de maîtrise des différentes familles de risques, conformément à la politique de crédit Groupe,
13. Assurer la présentation des dossiers de crédits montés,
14. Régulariser les dépassements éventuels et monter les dossiers de régularisation associés,
15. Gérer la relation et assurer le suivi des comptes en détectant à temps ceux en potentielle difficulté,
16. Participer à la revue du portefeuille et veiller à la non-dégradation du portefeuille de son segment (Impayés, comptes sans mouvements, comptes restructurés, comptes douteux/irréguliers, …),
17. Superviser les activités de l’Assistant Chargé d’Affaires en charge de l’accompagnement de son portefeuille,
18. Rédiger les comptes rendus des rencontres clientèle,
19. Veiller à la qualité de service et au respect des délais.

Autres missions et activités :

• Contribuer aux projets de la filiale et du Groupe
• Assurer toute autre mission confiée par sa hiérarchie

Profil

Qualifications – Savoir – Savoir – faire :

• Minimum BAC+4/5 en Gestion / Banque Finances ou équivalent,
• Bonne connaissance de la réglementation, des activités et opérations bancaires,
• Bonne connaissance des questions économiques, financières et fiscales des entreprises,
• Connaissance en analyse financière,
• Justifier d’un très bon carnet d’adresses,
• Expérience de 4 ans au moins dans le domaine commercial bancaire,
• Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, Powerpoint, etc.).

Savoir – être :

• Grand sens de l’accueil et de l’organisation,
• Esprit de synthèse et d’analyse,
• Sens de la communication et du contact,
• Sens du risque,
• Sens de l’écoute et de la négociation,
• Rigoureux et diplomate,
• Esprit d’équipe,
• Bonnes capacités managériales.

NB : Les candidatures féminines sont vivement encouragées
Date limite d’envoi des candidatures : 17 février 2025
NB : Seuls les candidats présélectionnés seront contactés.